Um Online-Leads zu generieren, gibt es mehrere Möglichkeiten. Viele Unternehmen wollen die Konversion über die Website steigern, um möglichst viele Online-Leads zu generieren. Die wichtige Frage für viele Unternehmen lautet: Auf welche anderen Arten kann man online Leads generieren?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, online Leads zu generieren, nämlich durch:
In einer Umfrage aus dem Jahr 2014 gaben 78 % der Befragten an, dass E-Mail der am häufigsten genutzte Kanal für die Lead-Generierung ist. Die Online-Leadgenerierung per E-Mail wird auch 2017 noch von vielen Unternehmen genutzt. Dies liegt daran, dass immer noch viele registrierte Besucher auf die URL in der Mail klicken.
Die besten Leads werden generiert, wenn ein bestehender Kunde auf Ihr Unternehmen oder Ihre Website verweist. Die Qualität dieser Leads ist oft hoch, und die meisten Konversionen stammen ebenfalls von dieser Art von Leads. Dies ist zum Teil auf die Empfehlung eines bestehenden Kunden zurückzuführen. Nur sind diese Empfehlungen oft offline.
Aus diesem Grund sollten Sie diese Zeugnisse an prominenter Stelle auf Ihrer Website platzieren. Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie zufrieden andere Unternehmen der gleichen Branche mit Ihrer Dienstleistung und/oder Ihrem Produkt sind. Rufen Sie es von den Dächern. Denn wenn der Mitbewerber bei etwas gut abschneidet, wollen Sie das nicht auch? So funktioniert es auch bei Ihren potenziellen Kunden.
Suchmaschinenoptimierung, auch Search Enginge Optimization (SEO) genannt, ist ein Begriff aus dem Online-Marketing, bei dem alle Aktivitäten darauf ausgerichtet sind, in den Suchergebnissen von Google (oder anderen Suchmaschinen) zu „punkten“. Dabei richten Sie oder ein SEO-Spezialist die Website so ein, dass Google die Website als hochwertig einstuft, so dass viele Besucher Ihre Website über Google bei der Eingabe eines Suchbegriffs finden. Heutzutage kommen über diese Quelle noch nie dagewesene Mengen von Besuchern auf Ihre Website, von denen viele potenzielle Kunden sind.
Neben einer guten Platzierung in Google ist es auch nützlich, Ihre Unternehmensdaten auf Ihrer Website und in Google anzugeben. Diese Kontaktinformationen können wiederum zusätzliche Online-Leads liefern.
Landing Pages oder Verkaufsseiten sind Seiten, auf denen ein Besucher über Werbung, Suchmaschinen, Hyperlinks oder andere Quellen auf Ihre Website gelangt. Diese Seiten sind unglaublich wichtig, denn sie entscheiden darüber, ob ein Besucher eine relevante oder eine irrelevante Seite vorgesetzt bekommt. Wenn der Besucher nicht die Informationen erhält, die er sucht, ist es wahrscheinlich, dass er Ihre Website sofort wieder verlässt. Wenn Besucher an Ihrem Produkt/Dienstleistung interessiert sind, hinterlassen sie oft ihre Daten. Daher ist der Inhalt der Website oder der Landing Pages sehr wichtig.
Mehr gute Online-Leads generieren? Dies kann durch gute Inhalte erreicht werden. Sie sollten jedoch keine Inhalte entwickeln, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen. Das Gegenteil ist der Fall! Im Gegenteil, der geschriebene oder entwickelte Inhalt sollte dem völlig unverbindlichen Aspekt entsprechen, um die Besucher zu begeistern. Daraus ergeben sich später (un)direkt Verkäufe, indem man Vertrauen und einen guten Ruf aufbaut. Die Besucher durchlaufen zunächst den Marketingtrichter. Interessenten im Verkaufstrichter werden nur versuchen, Sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.
LinkedIn ist ein leistungsfähiger Kanal für die Lead-Generierung und wird hauptsächlich im B2B-Bereich genutzt. Sie hat die höchste Umwandlungsrate von Besuchern in Leads. Das liegt daran, dass LinkedIn einen hohen Prozentsatz an Fachleuten hat und sich hervorragend für Unternehmen eignet. Diese Fachleute sind alle in verschiedenen Disziplinen und Branchen organisiert und können sehr genau angesprochen werden.
Der Chatbot beantwortet einfache Fragen, kann aber auch Leads generieren! Hierfür gibt es mehrere Möglichkeiten. Ein Chatbot, der auf vordefinierten Schaltflächen basiert, ist eine Option, um Besucher durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten, aber es ist auch möglich, einen fortgeschrittenen Chatbot zu verwenden, der auf maschinellem Lernen basiert und an einen menschlichen Chat-Operator weitergegeben wird.
WhatsApp Business, auch bekannt als WhatsApp for Business, wird heute zunehmend für die Online-Leadgenerierung genutzt. App direkt mit Ihren Website-Besuchern oder richten Sie einen vordefinierten Workflow oder Chatbot-Flow ein, um Besucher durch Ihren Verkaufstrichter zu führen.
Der Live-Chat stellt sicher, dass alle Website-Besucher bei Bedarf unterstützt werden. Mit einer proaktiven Chatbox fällt sie sofort auf und ermöglicht es den Besuchern, die zusätzlichen Vorteile wie qualifizierte Leads und zusätzlichen Service zu nutzen. Beim Live-Chat können die Besucher direkt mit einem Mitarbeiter oder Chat-Operator Kontakt aufnehmen. Dies gewährleistet nicht nur einen besseren Service, sondern auch mehr qualifizierte Leads. Zum Beispiel generiert Managed Live Chat 25 % mehr Online-Leads.
Wie Sie gelesen haben, gibt es viele Möglichkeiten, online Leads zu generieren. Je mehr Funktionen Sie für Ihr Unternehmen einsetzen, desto mehr Online-Leads werden Sie erhalten! Worauf warten Sie noch? Geben Sie diesen Möglichkeiten eine Chance!
Das war furchtbar viel zu verarbeiten. Was besagt der Artikel in Kurzform?
